Экс-руководитель «Лиги-ТВ»: В России футбольным Мэрдоком мог бы стать «Ростелеком» или «МТС» - вложения окупятся, собирались же на Кирова 110 тысяч болельщиков

 
Примерно год назад с поста руководителя «Лиги-ТВ», компании, призванной красиво показывать нам футбол по телевидению и зарабатывать для клубов деньги от продажи телеправ на трансляции, был уволен Илья Геркус, до этого отвечавший за маркетинг в «Зените». За год у «Лиги» уже третий руководитель, теперь - Михаил Гершкович-младший, сын всем известного главы объединения отечественных тренеров Михаила Гершковича и организатор предсезонных сборов и турниров. Чем еще занималась «Лига-ТВ» все это время, кроме постоянной ротации начальства, простым людям не очень ясно до сих пор. Весь год, что прошел после скандальной отставки Геркуса, вернувшегося в «Зенит», с журналистами Илья не общался. О том, для чего была нужна Лига-ТВ», почему даже в Румынии на телеправах зарабатывают больше и чем ценен Геннадий Орлов, которого лоббирует в качестве комментатора один из акционеров Лиги, рассказал Геркус  Sports.ru. 
 
– Три года назад швейцарская компания Infront делала предложение о покупке прав на показ матчей чемпионата России. Чтобы решить, соглашаться или нет, клубы наняли специальную группу, которой руководили вы. Почему в итоге от этого предложения вы рекомендовали отказаться?
– На тот момент их предложение было достаточно тяжелым для лиги. Предложение – по сути забрать себе в управление все коммерческие и медиаправа на шесть лет. Существовали риски: у них могло не пойти, дело могло не развиться. Я предлагал создать такую компанию внутри России. По моим выкладкам, она достигала бы большей эффективности довольно быстро – где-то к третьему году мы бы обгоняли Infront, при этом сохраняли бы контроль над продуктом и были бы гибки: могли, например, через три года развиться и продать права или им, или кому-то еще. Ну и вообще выбор из одного – это плохо. А тогда был выбор именно из одного. В итоге такую компанию внутри России мы создали – «Лигу-ТВ».
– И как, продавать получилось лучше?
– Темп был неплохой – поначалу обгоняли предложение Infront. Потом доходы снизились. Сегодняшние цифры я не знаю. Предложение Infront было: 60, 60, 70, 70, 80, 80, все – в миллионах долларов. На 60 млн, даже на 70 млн мы довольно быстро выходили. Я по-прежнему остаюсь сторонником этого подхода, но тогда мы неправильно оценили потребность инвестиций. Если бы пришел инвестор, он что-то вкладывал бы в продукт. Допустим, я покупаю какую-то лигу. Что я буду делать с ней в первую очередь? Развивать и инвестировать в продукт, в маркетинг. Сделаю эффектное промо этой лиге. Куплю звезд, которые будут на рынке, они будут рассказывать об этой лиге на каждом шагу. Миллион примеров, миллион способов – хоть взять актера, который играет Халка в кино, одеть его в футболку зенитовского Халка. Или делать офигенные ролики с крутыми режиссерами. В общем, я должен буду достучаться до той аудитории, которая по каким-то причинам меня не выбирает.
Что делал Sky TV, когда только пришел в Англию? Он первые два года работал в убыток. На первую рекламную кампанию он потратил чуть ли не 100 млн фунтов, зато из каждого утюга доносилось: «Подключайся к Sky! Только у нас ты увидишь нормальный футбол». В итоге они подключили миллион человек и с третьего года были уже в плюсе. И дальше, в каждый новый тендерный период, они так и работали: в нуле, в нуле, в плюсе; в нуле, в нуле, в плюсе. Так, в общем, любой бизнес устроен. Но мы решили в «Лиге-ТВ» пойти чуть иначе – полагая, что наш продукт обладает сверхценностью.
– Сколько наши клубы получают от телевидения?
– Порядка 50 млн долларов в год.
– Почему так мало? Почему даже в Румынии получают больше? Про Турцию я вообще молчу.
– Видимо, там начали раньше этим заниматься. Вы сравниваете это с сегодняшним днем в Турции и сегодняшним днем в России, хотя на самом деле это пятый год проекта в Турции и первый год в России.
Если взять примеры Англии или Германии, первые цифры, которые получали клубы от телевидения, всегда были маленькие. Сначала – 30 млн, потом – 50 млн, потом – 100 млн, потом – миллиард. В Англии когда-то футбол показывали BBC1 и BBC2 – два государственных канала, которые существовали за счет налогов. Появился Sky и сказал: «Покупайте тарелки – будете смотреть футбол и сериалы». Они инвестировали и создали рынок платного телевидения. У нас такой рынок создается крайне медленно – намного медленнее того, как растут аппетиты тех, кто инвестирует в футбол. У нас люди не привыкли платить за телевидение, в том числе потому что в Советском Союзе это было единственным медиа, за которое не надо было платить. Газеты и журналы были платными, а телек – нет, в головах это засело. Если бы все было наоборот, сейчас люди так же не понимали бы, зачем платить за газеты – были бы только бесплатные вроде Metro, а остальные бы загибались.
– Еще одна версия, почему все так кисло: футбол русскому человеку не нужен.
– Я часто задавал себе вопрос: что мы делаем не так, как люди в Западной Европе? Все делаем так, у нас совпадают все потребительские привычки. Так же ходим в кино – сейчас мы третий кинорынок в Европе. Так же смотрим сериалы – более того, начинаем платить за них. Мы даже так же бегаем марафоны – в Москве в последние годы их бегают так же охотно, как в каком-нибудь в Бостоне.
Не думаю, что это гены. Ходили же в советское время на футбол, была такая хромосома, куда она могла исчезнуть? На стадионе Кирова на каком-то рядовом матче «Зенит» поставил рекорд посещаемости – то ли 100, то ли 110 тысяч человек, как бы тяжело это ни было представить. Сейчас матч «Зенита» даже с топовым соперником столько не соберет. Что произошло? Появилась куча возможности классно провести время, совсем при этом не напрягаясь.
Посмотрите, как развивались кино, какой путь кинотеатры проделали из советских времен – от плоских залов, ужасных кресел и отсутствия еды. И обратите внимание: у каждого современного кинотеатра есть парковка. По сути, за тебя придумали весь путь: приехал, оставил машину, взял попкорн, сел в кресло. Индустрия сделала шаг навстречу. Старым кинотеатром они никого не могли бы заманить. Может ли футбол заманить старым продуктом? Нет. Ходят максимально лояльные люди, и то их становится гораздо меньше. Потому что ты им не объяснишь, почему они должны страдать, хотя во всех других областях жизни им стало гораздо лучше – иномарки вместо «Жигулей», отпуск в Испании вместо Анапы, просторные квартиры вместо коммуналок.
– Если дело в инвесторе и инвестициях, почему никто не вложится?
– Потому что нет такого инвестора.
– Как нет? А «Газпром»?
– «Газпрому» такая задача не ставилась, насколько я знаю. Он поддерживает «Зенит» и футбол в Европе.
В Англии все риски взял на себя Мэрдок (Руперт Мэрдок – австралийский и американский медиа-магнат – Sports.ru). Он увидел, что это получается в Америке, и решил попробовать в Англии. Он сказал: «Парни, отойдите в сторону», – и стал браться за все. Вплоть до того, что свет на стадионе выстраивал он – чтобы картинка была лучше. Повезло, что параллельно был принят закон Лорда Тейлора, и вся лига делала реконструкцию стадионов – из стоячих в сидячие. Таким образом повысился уровень комфорта – резко и по всей стране; из-за этого моментально выросла посещаемость, которая была процентов 40.
В России таким инвестором может быть медиакомпания – ну, например, «Ростелеком». Я отлично вижу, как они говорят: выбираем стратегию, связанную с футболом. Инвестируют, упаковывают, становятся драйвером роста. Это может быть любой оператор сотовой связи – и «Мегафон», и «Билайн», и МТС. Если сделать ставку на футбол, это окупится, я уверен. У футбола есть основа для продукта, а они доставляют его для потребителя.
Мне повезло: я общался с человеком, который был одним из тех, кто запускал Лигу чемпионов. Если посмотреть на него и послушать, можно понять: переделать можно все, что угодно. Он рассказывал: «Я придумал играть Генделя в качестве гимна Лиги чемпионов. Надо мной все ржали, называли идиотом. Первые два года я чувствовал себя полным придурком, но на третий народ привык и стал говорить: «А ничего так. Даже здорово!» Сейчас же это совершенно легендарная история: гимн, звезды, мяч в центре поля.
Кажется, что Лига чемпионов была всегда. А на самом деле это было совсем недавно: парни сели за стол и решили запустить крутой турнир. Это просто классная работа крутых менеджеров. Что мешает нам, огромной стране с кучей сочувствующего населения за ее пределами, придумать свой крутой турнир? Только отсутствие инвестиций, желания и внутренние тормоза.
– Ага, зато крутые менеджеры в русском футболе просто на каждом шагу.
– Эта проблема решится вслед за инвестициями. Если кто-то выделит большие деньги на развитие футбольной лиги, он точно не будет доверять их тем, кто не сможет с ними справиться.
***
– С одной стороны много толкового и современного, что делает «Лига-ТВ», с другой – совершенно крепостное сотрудничество с Геннадием Орловым на матчах «Зенита». Зачем нужно первое, если есть второе?
– Ой, я бы не заострял на этом внимание. Когда я был молодым, работал с Геннадием Сергеичем на «Пятом канале». Он большой профессионал. Проблема надуманна.
– Нет-нет, я жду ответа от вас как от маркетолога. Я не спорю: Орлов на канале – это расширение аудитории, это отлично. Но вот Орлов на матчах «Зенита» и только на них – это тоже отлично?
– Это пожелание одного из акционеров. Я не вижу сильно отрицательного влияния на аудиторию. Возможно, кого-то из зрителей это отталкивает. Возможно, было бы лучше, чтобы он комментировал не только «Зенит». Но в целом его влияние на канал очень позитивно. Орлов и Маслаченко, на мой взгляд, это то качество комментария, которое сейчас уже не воспроизведется.
 

Не знаете, где можно заказать различные таблички, которые вам срочно необходимы? Добро пожаловать на наш сайт. Читайте больше и удачной вам покупки!

© 2016 Спорт уик-энд

Поиск