Вячеслав МАЛАФЕЕВ: Как голкипер не могу гарантировать победы. Как инвестор постараюсь, чтобы моя новая команда не проиграла



1 марта голкипер «Зенита» открыл «Агентство недвижимости Вячеслава Малафеева». Почему известный в футболе владелец просторной квартиры на Петроградке, дачи в курортной зоне и собственности в Испании решил заняться куплей-продажей «однушек» в новостройках и арендой коммерческой недвижимости, он рассказал своему официальному сайту.


Негативный опыт - самый лучший


- Почему решили заняться недвижимостью?
- Как ни парадоксально, никогда особенно не задумывался, а чем, собственно, я помимо футбола могу заниматься. Недвижимость - тот актив, который позволяет многим профессиональным спортсменам (не только мне) обеспечить свое будущее. Вкладывать деньги в объекты, которые будут приносить доход и станут своеобразной подушкой безопасности.
На протяжении почти всей карьеры я что-то покупал, продавал, пытался улучшить свои жилищные условия… Вкладывал средства и в коммерческие объекты. Много читал, начал разбираться в теме и осознавать перспективы.
Так получается, что после завершения карьеры это и будет обеспечивать мою жизнь и жизнь моей семьи.
Постепенно пришел к решению: почему бы не создать свое агентство? Есть связи и команда специалистов, есть определенные возможности помочь людям находить то, что им нужно.
- У вас ведь был и негативный опыт - история с агентством «Невский проспект». Вы там потеряли деньги…
- Негативный опыт - самый лучший. Те потери не были связаны с недвижимостью. Ошибка была не в сфере приложения средств, а в людях. Допустил необдуманные действия, поверил тем, кому не следовало. Какое-то время схема работала, потом лопнула.
Первый вывод: никому нельзя верить на слово. Второй: если ты хочешь что-то сделать хорошо - сделай сам. И третий: с тобой должна работать команда - люди, которые могут проверить прошлое партнеров по бизнесу, оценить, насколько корректно составлены документы, взвесить риски.
Я не жалею, что это произошло. Любой бизнесмен сталкивался с подобной ситуацией. Эти уроки остаются с тобой и дают дополнительную уверенность. Прививка от беспечности полезна. Как и в футболе - через ошибки выходишь на новый уровень. Я рад, что это произошло тогда, а не сейчас, и что потери не были критичными.
- Вы запускаете агентство. Какие у вас преимущества перед любым другим бизнесменом, который в тридцать с небольшим решает заняться недвижимостью? Какие активы? Стартовые деньги?
- Я думаю о будущем. Мы выстраиваем два направления, которые для нас прозрачны и интересны. Это покупка строящегося жилья (только однокомнатные квартиры) с целью либо реализации, либо - если рынок не будет способствовать марже - аренды. Ведь когда у людей не хватает денег на покупку, растет спрос на аренду. Второе направление - коммерческая недвижимость. Но тоже не любая. Объект должен быть многофункциональным (нельзя зацикливаться на одной группе арендаторов) и не очень большим. И конечно, он должен находиться в легкодоступном месте, поблизости от метро.
- Это ваши предпочтения как инвестора и как собственника доходной недвижимости. Тогда зачем вам агентство?
- Рано или поздно мой капитал будет вложен в помещения и здания, но останутся связи, возможности и знания, которыми могут воспользоваться и другие инвесторы. Важно разбираться, какая недвижимость, для кого и где.


Известность - самый ценный капитал. Важнее денег


- Как вы планируете конвертировать такой актив, как известность?
- Известность - это связи. Самый ценный капитал. Важнее денег.
- Ваше имя и ваше лицо используются, например, для продвижения комплекса «Yes!». Это позволяет привлечь больше клиентов? Вы любому проекту продадите свое лицо?
- Нет, конечно. Только тем, в которые вкладываю собственные средства. И мы должны проверить компанию - насколько она надежна и так далее. Здесь уже речь о моем имидже. Если что-то пойдет не так, негатив будет проецироваться и на меня. В таких проектах сотрудничество может обернуться убытками, причем речь идет не только о финансовых потерях. Это риски.
- Что сегодня представляет собой структура «М16», указанная на вашей визитке и на сайте?
- Пока это просто бренд, узнаваемый логотип. Наша деятельность не сводится только к агентству недвижимости.
- «М16» - термин неоднозначный. Не опасаетесь, что армия США будет с вами судиться?
- Штурмовая винтовка М-16 неплохо себя зарекомендовала (вы ведь об этом?), но мы не занимаемся оружием, так что пересечения брендов не будет. Я люблю оружие, но не настолько.


Агентство не отнимет много времени у вратаря «Зенита»


- 34 года - не критичный для вратаря возраст… Вы планируете серьезно заниматься бизнесом после завершения спортивной карьеры или уже сейчас?
- Я только начинаю выстраивать фундамент для бизнеса. Пока смогу играть на высоком уровне, пока позволит здоровье - конечно, буду играть. Еще важно желание, свежесть восприятия игры. Все зависит от этих трех показателей. Кроме того, я умею распределять свое время.
- Собираетесь получать бизнес-образование?
- Я люблю учиться и понимаю, что предела совершенству нет. Что в футболе, что в бизнесе. У меня есть высшее спортивное образование. Но формальное бизнес-образование мне не нужно. Я считаю, что не «корочки» определяют отношение к тебе, не ученая степень - важно, какой ты человек и что у тебя внутри. Все регалии остаются в стороне, есть отношение к делу и умение строить диалог.
- Ваша позиция на футбольном поле предусматривает управление обороной…
- Да, безусловно. И этот опыт тоже полезен. В команде у меня есть и другая обязанность - следить за выполнением штрафных санкций (кто опоздал, кто чего нарушил) и за тем, чтобы премиальные игрокам выплачивались вовремя. Это неформальная функция, но важная. Я бы в любом случае это делал. Ну и, конечно, я могу эту информацию предоставить коллегам по команде.
Примерно так и с недвижимостью: я инвестирую в собственных интересах и готов делиться опытом и знаниями. Конечно, нужно будет учиться - ходить на семинары, посещать конференции, участвовать в дискуссиях. Но это - когда будет немного больше времени.
Я действительно хочу совершенствовать свои умения в сфере управления недвижимостью. Это не значит, что буду пытаться охватить весь спектр рынка.


Всех секретов не раскрою, но фирма пока небольшая


- Давайте попробуем нарисовать идеальную модель фирмы «Агентство Вячеслава Малафеева». Как она должна выглядеть? Сколько человек, какие направления услуг?
- Сейчас, на первом этапе, надо зафиксировать личное благосостояние, опереть его на надежные источники дохода. Чтобы деньги, которые удалось скопить за карьеру, работали и приносили положительный результат. Когда эта подушка безопасности будет сформирована, когда из текущих доходов я смогу платить налоги, выплачивать зарплаты и так далее - тогда можно расширять бизнес, рассматривать новые направления. Сейчас в нашу команду входят юрист, специалист по безопасности, два агента широкого профиля, люди которые будут заниматься сайтом, принимать звонки.
Пока агентство будет узконаправленным, индивидуально выстроенным. Только при этих условиях я смогу его контролировать. Мы не будем хвататься за любые сделки. Важно, что в этой фирме людей не обманут - потому что здесь мое имя. Я буду контролировать и гарантировать каждую сделку. Любая антиреклама бьет по нам - по мне! - в десятки раз сильнее, чем по остальным участникам рынка. В известности плюс, но в этом и минус. Если я что-то сделаю не так, об этом узнают все. И я не буду заниматься тем, что мне не интересно.
- Купли-продажи квартир в перечне ваших услуг нет…
- Но это так банально… Это само собой разумеется - зачем об этом говорить? Нужно акцентировать внимание на том, чего не может предложить кто-то другой.
- В чем будет заключаться ваша уникальность, ваши ноу-хау?
- Я же все равно не раскрою все свои секреты.
- В силу вашей популярности и позиции в обществе у вас может сложиться круг клиентов, недоступных для остальных агентств…
- Это не так важно. Кроме того, чтобы привлечь этих людей, нужно встать на ноги и показать результаты в бизнесе. Сначала - на личном примере. Чтобы они понимали: да, здесь можно вкладывать деньги и получать доход. Нужно убедить человека, что это действительно работает и что наши услуги - лучше, чем то, что могут предложить другие.
- Что такое для вас идеальный дом?
- Для себя я уже все выстроил. Оптимальное место для жизни - Петроградский район. Просторная (не огромная) квартира, с достаточным числом спален. Все для обычной жизни. Дом новый.
И есть еще загородное жилье - скорее как дача. С хорошей транспортной доступностью. Так что у меня пока два пассивных объекта, которые служат только для жизни, а не для извлечения дохода.
Есть еще собственность за границей, в Испании. Для детей это идеально - они приезжают туда летом, отдыхают. Но это привязывает тебя к месту, ограничивает в путешествиях. Собственность - не только актив и не просто хлопоты. Это всегда компромисс.
Позиция вратаря действительно специфична. Я не могу гарантировать, что команда победит: забивать - это работа нападающих. Но я могу сделать все возможное, чтобы моя команда не проиграла. И такой подход вполне применим в сфере инвестиций.
© 2016 Спорт уик-энд

Поиск